直播去第三方化后，每天3200万人看母婴带货直播，下午1点逆袭成直播黄金时段？
发布日期：2020-10-14
10.9抖音直播间不再关联第三方商品后，很多人很想知道抖音带货直播场次是否减少？直播带货的红利是否还在？在加速抖音电商闭环的过程中，是否有新的红利入口？
这时候就需要通过抖音的整体数据，洞察流量变化趋势。通过飞瓜数据可以发现在10.9之后，每日直播和观众仍稳定增长，直播间的销售数据也呈增长趋势。可见，这次调整并未影响直播间的带货热度，大部分的商家达人和品牌方都已经做好了准备。
那么最近，抖音直播间什么品类的放心购商品“逆风增长”，卖的更好？直播播主在主推哪些放心购商品？他们选品是否有变化升级?为了解决这些问题，随时掌握抖音直播间动态，飞瓜数据上线【直播数据大盘】功能，可以了解不同品类商品的直播推广数据，判断直播间卖货风向。
直播流量大盘上线
抖音直播热度依旧，“母婴用品”增长最快
【直播数据大盘】可以每分钟级查看今日抖音整体的直播趋势。比如，我们发现今天的直播带货场次、实时观众同比昨日高，就说明今天有更多的用户在看抖音直播，那么今天开播就有可能获得更多的观众流量。
在了解整体趋势后，我们要怎么选择推广的品类呢？最近直播间什么品类的商品卖的最好呢？
我们通过【带货直播热度趋势图】预设彩妆护肤、男装女装、母婴用品等21个抖音热销品类，可以发现最近直播间热卖的商品。我们发现“母婴用品”的分类，可以看到在10.1之后，推广母婴类的直播间数量和销量有明显的增长。说明很多播主都在直播间推广母婴用品，而观众也喜欢在直播间买母婴用品。最近如果在直播间推广母婴用品，可能会获得更高的销售转化。
在选定近期热销品类后，我们要怎么判断商品的最佳推广时间呢？用户大多在什么时候购买这类商品呢？什么时候要加大推广力度呢？
我们普遍都觉得20:00-00:00的直播推广效果更好，那真的是这样吗？我们可以选择查看“玩具”类商品的24小时推广数据，可以发现在12:50左右，推广玩具的直播场次少，但实时观众却更多，说明观众喜欢在这时候观看玩具类直播间，但很多玩具类播主却没有开播。那么如果这时候开播推广玩具类的商品，比起夜间直播能占据更大的流量份额，也就是说下午推广玩具商品可能效果更好，我们可以在这个时间段内加大投放和推广力度。
那么在我们发现最近直播中“母婴用品”的趋势后，最近母婴用品的直播间都在卖什么商品呢？他们又是如何进行推广的呢？8小时卖出520万！
抖音直播间热卖的童装是如何推广的？
通过飞瓜数据的【直播达人榜】，在选择“母婴用品”分类后，可以按照播主近期母婴类商品销量和销售额排序，更好定位品类热销商品。我们可以发现，在近期母婴品类热卖主播以童装为主，TOP10的播主中8家都是童装专营店。以周榜No.2的「小菲特童装」为例，可以看到他近7天开设了13场直播，场均人数峰值6000+，共推广了626个商品，场均销量1.6万单，场均销售额高达66.9万！而他主推和热卖的商品都是以童装、童鞋为主，和本身账号的定位也比较切合，那么她究竟是如何通过直播推广的呢？我们选择查看「小菲特童装」近期销量最高的直播间，可以在10.13的这场直播持续了近8小时，总观看人数48.7w，平均观众停留15分钟，销量8.8万，销售额高达523.2万。同时，我们发现该场直播间正在购买人数超过76.7万，也就是说有76.7万的观众在直播间点击查看了商品详情页，而且整体正在购买人数也比较稳定，可见直播间的购买热度非常的高。那么「小菲特童装」是怎么让直播间有持续的热度的同时，也让观众有较强的购买欲望的呢？
「小菲特童装」在13号当天发布了54条视频，虽然没有关联购物车，但标题和内容大多强调“秒杀”、“正在直播”，引导观点击直播间领取优惠购买，更高效为直播间带来流量曝光。
我们发现「小菲特童装」的直播间的74%的弹幕与商品相关，弹幕热词主要以“马甲”“羽绒服”“鞋子”等商品关键词，以及“价格”“买”“优惠”等商品词为主。同时，我们发现直播间商品单价主要在50元下，正值秋冬换季，可见，最近推广极致性价比的童装，对宝妈的吸引力较大，可能会获得更高的销量。
「小菲特童装」该场直播间标题为“小黄鸭专场”，直播现场的布置也突出强调“小黄鸭”，渲染整体氛围。同时，主播直播节奏非常快，频繁让大家扣“要”、“买了”，从而让观众一直保持观看热度和高涨的购买情绪。所以，我们通过飞瓜数据的【实时直播大屏】可以发现，直播间的销量增长速度是非常快的，基本上每秒都在快速出单。综上看来，最近如果想要入场直播，可以推广价美物廉的童装，再搭配适合的引流和推广方式，可能会获得更好的流量变现。可见，通过飞瓜数据的【直播数据大盘】可以帮助用户快速了解抖音直播行业动态，加快用户入场直播，为直播变现提供方向性建议，并发现各热卖品类的优质带货号，学习带货经验，搭配合适的推广策略，实现流量变现！
热点查找|视频监控|观众画像
热门商品|账号管理|电商分析
闽公网安备 35010402351290号