随着夏季的到来,各类夏季商品需求激增,从防晒护肤到清凉饮品,从时尚夏装到户外运动装备,无不预示着一场消费热潮的来临。
本周,飞瓜品策使用【品类探索】功能,对近期热卖品类商品进行分析,带您洞察六月的市场脉动。
01.
植物饮料销售增长
清凉属性受市场青睐
本周正式进入初伏,在抖音中,“三伏天”的搜索量在近期迅速上升。这段时间气温高,湿度大,人们往往会采取各种避暑措施来应对高温天气,对于各种包含避暑属性的商品也是一大场景卖点。
△图片来自:巨量算数
炎热的天气,对于饮料市场而言,是销售的黄金时期。在飞瓜品策中,我们发现“营销”品类在近30天的销售额已超10亿,销量突破2500w。
△图片来自:飞瓜品策 - 市场机会
除此之外,其下的“酸梅汤”、“果酸饮料”和“电解质饮料”等多个子品类,在上月达到了2位数以上的销售额环比增长,销售成长趋势显著。
△图片来自:飞瓜品策 - 市场榜单 - 品类榜
在品类的销售分布上,在近一个月中,“果蔬汁”的销售额占比最多,为20.91%。“果蔬/风味饮料”、“饮用水”、“茶饮料”和“植物饮料”以较小的差距紧随其后,这几个品类占据了“饮料”市场销售的大部分。
其中“植物饮料”销售额的环比、同比增长率分别达到了14.42%和101.68%,在销售热度以及增长趋势上都较为亮眼。
△图片来自:飞瓜品策 - 市场洞察 - 市场机会
进一步下探,可知“植物饮料”这一品类的带货商品数量,在近期也有明显涨势,其中视频侧的带货商品数量增长更胜一筹。
△图片来自:飞瓜品策 - 市场洞察 - 品类洞察
有了以上的观察,我们可以初步推动出“植物饮料”这一品类在夏季的饮料市场中有着不小的销售潜力,对此我们可使用“夏日”、“夏季”等场景词汇,对近期以节气进行营销的“植物饮料”商品进行热度分析。
△图片来自:飞瓜品策 - 市场洞察 - 品类探索
这一细分品类在本月内的GMV已突破1000w,同时同比去年增长率达到906.85%,商品关联的带货直播及视频也有大幅度的增长。
△图片来自:飞瓜品策 - 市场洞察 - 品类洞察
从卖点的分布可以看出,标题中带有“清凉”的商品销售额最高,“酸甜”、“山楂”等口味方面的卖点也受到了市场用户的喜爱,在销售额以及增长率上都有着亮眼的表现。
此外,“0防腐剂”这一买点的销售额环比增长高达4.16w%,可见随着近几年“饮食健康”理念兴起,这一品类消费者对于配料成分的关注度也在提升。
△图片来自:飞瓜品策 - 市场洞察 - 市场榜单
此外,从商品的购后评论来看,“味道”、“口感”仍是消费者关注的一大要素。此外,在“食用效果”上,多数购后消费者注重产品的“消暑”、“解凉”功效。
△图片来自:飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 评价机会洞察
02.
雨季推动雨鞋销售
男女款需求呈现差异
近几月,随着酷暑的如期而至,多地迎来了连续降雨。从飞瓜抖音的热门话题来看,多个近期发起的梅雨季相关话题播放量破千万,抖音热榜上也有多个与降雨相关的话题。
△图片来自:飞瓜数据、抖音app
其中,雨鞋作为应对雨季的必需品,其市场需求在这段时间内显著增加。从飞瓜品策的“鞋靴箱包”增长榜单来看,男款以及女款的“雨鞋”上月的销售额环比增长分别位列于TOP2、TOP3。其中,女款雨鞋的销售额超250w,环比销售额也达到了69.9%。
同时在销售趋势上可见,该品类的浏览量以及销售额,在7月上旬有着明显的增长波动,近30天内的单日最高销售额达到25w以上。此外,虽销售额在近期有所下降,但转化率显著抬升。
△图片来自:飞瓜品策 - 市场机会
从品类的分布情况来看,“女款雨鞋”近期的销售额以及销售额增长表现更为凸显,占据近期GMV的七成以上,环比增长率达两位数。
△图片来自:飞瓜品策 - 市场机会
在卖点上,我们发现除去“防水”、“防滑”这些产品基本属性外,“时尚”这一关键词占据了“女款雨鞋”的销售额榜首,而“男款雨鞋”则为“钓鱼”这一具体场景。
除此之外,“女款雨鞋”中与材质、脚感相关的词汇在近期销售额增长明星,“男款雨鞋”销售额增长较高的则还是使用场景相关词汇。
△图片来自:飞瓜品策 - 品类洞察 - 商品分析
基于此,我们同时勾选出这两个品类并设定其对应高销卖点作为关键词,进行进一步的观察分析。
△图片来自:飞瓜品策 - 商品热度分析报告
在“热门女款雨鞋”的分析报告中,带货直播所带来销售额最多,占比近4成,商品卡销售额以较小的差距位列其后。
同时,在价格上出现了两级现象,10-49元的商品销售额最高,但300-499元的商品销售额位列其后,同时销售额环比高达1402.06%。可见在该品类市场中,商家有着更多样的销售推广形式与可能。
与之相反,"热门男款雨鞋"的销售额有近8成都来自于商品卡,销售额占比以及销售额环比较高的都为10-49元的商品。
由此可初步推断,经营此品类的商家想要更加重视商品卡的流量运营,同时在定价上也要更加谨慎。
△图片来自:飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 数据概览
于这两品类的购后消费者而言,其在对产品功能的关注点也有所差异,“女款雨鞋”的消费者更注重舒适度,而“男款雨鞋”的消费者则更关注耐用度,品牌商家在带货推广时也需灵活选择卖点的输出方向。