近期的抖音商品榜和品牌榜上，「麦当劳抖金店」秀出了巨大的惊喜。

上周凭借6场 “88金粉节官方直播” 拿下了近1200w的GMV，强势登上【抖音品牌排行榜-本地生活类】榜首。

直播爆品 “麦当劳板烧鸡腿堡 单次券” 连续多日蝉联【抖音商品榜】日榜TOP1。仅8月13日就卖出41.3万，近15天的累计销量高达93w。

这是麦当劳的官方抖音号之一——「麦当劳抖金店」开播15天的战绩。

近日，飞瓜数据采访了麦当劳的抖音运营团队，试图探寻「麦当劳抖金店」是如何迅速完成从起步到爆发的全过程。

麦当劳旗下有不同的抖音矩阵号，「麦当劳抖金店」的定位倾向于用更有亲和力的方式，通过抖音直播互动与观众拉近距离。

关于“抖金店”的账号名称，有“日进抖金”的小小玩梗，也表示“88金粉节在抖音正式开张”。

为此团队集结了电商、内容营销、平台支持、Agency等多方的力量，共同完成抖音直播起步阶段的探索和实践。

在度过了7月底的试播期之后，「麦当劳抖金店」在8月3日发布了“88金粉节系列直播”的预告，重要的营业时刻来临了。

这次的系列直播活动，团队表示GMV并不是核心的目标，而是更想通过直播互动，把“宠粉”做到位。

“希望8月底能突破百万粉丝量”。

这个小目标已经实现一半了，开播至今麦当劳抖金店的粉丝数已超过了55w。

围绕着涨粉的目标，团队开始对88金粉节展开了一系列的策划。作为知名度极高的国际餐饮连锁品牌，麦当劳本身就拥有了良好的粉丝基础，或者说“麦当劳开直播”本身就是一个巨大的吸引点。

在此基础上，还有哪些发挥的空间，可以在抖音玩转出不一样的东西呢？

团队确定了两个非常关键的抓手——人和货。

探索年轻观众喜爱的互动形式

关注直播间的“停留时长”

8月8日当天，直播间成交237w，这是直播后第一次GMV突破200w大关。

真正的爆发出现在8月13日，当天直播累计销售额破800万，观看人次近500万。同时，账号当日也获得了近11w的涨粉，这让整个团队感到兴奋。

比如之前火爆抖音的“下班吃鸡回魂”，就是一个很好的例子。

从数据上看，「麦当劳抖金店」的观众平均停留时长高达1分31秒，这个数字基本上超过了平台70%的播主。

“宠粉”诚意满满

“产品是1，营销是0。”

换言之，只有产品有足够的竞争力和吸引力，所有的营销才有意义，观众才会真正地买账。

对此，「麦当劳抖金店」在准备“88金粉节”系列直播时，也拿出了“超强直播专供品”——包括“5元板烧”、“8元巨无霸”、”半价金粉桶“等88金粉节线下爆品

 △图片来自：飞瓜数据

这些商品本身就是麦当劳门店的“招牌产品”，市场广泛，客户的认可度高，再加上直播间独家的优惠力度，可以说是“宠粉”的诚意满满。

这次在直播间上架的商品属于电子券的形式，观众拍下后可以在线下门店使用。

对于直播初期就上架电子券类的虚拟商品，团队表示：抖音平台在卡券的设置、发放上也提供了非常详尽周到的技术支持。

不仅让卡券的发放便捷快速，同时设置了“过期退”、“未使用退”、“预付后整月有效”的功能，提高了使用时长，降低了使用门槛，更加能够打动消费者。

“这也符合了后疫情时代，大众的消费方式。”

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