随着越来越多的低头族苦受颈椎酸痛的困扰，另一侧同样与颈椎息息相关的“枕头”也逐渐成为守护颈椎健康的正面角色。

在商品数据大盘上可以看到，近期枕头品类下的高频卖点，都集中围绕着“颈椎”这一关键词。

在上周的抖音热卖商品榜下，飞瓜注意到一款亚朵星球的“记忆枕pro”以1000w+的周GMV登上“床上用品”榜单TOP1。

可以看到这款记忆枕在今年7月份开始发力直播带货，主要以品牌自播为主。

自10月中下旬开始，直播销售额创下新高，其中由品牌自播号@亚朵星球官方旗舰店 贡献大部分，并且商品卡销售也被显著带动攀升。

更是登至抖音记忆棉枕头爆款榜的TOP1，打下品牌口碑，加持品牌销售转化。

随着双11的开启，品牌在自播直播间标题及话术上都统一打出“30天无忧试睡”口号，展现品牌对自家产品的信心，促进观众放下消费顾虑，增加在同品类中被选择的几率。

我们进一步深入，发现自播号@亚朵星球官方旗舰店 直播间中直接使用枕头内芯，按压动作辅以口播以及正侧面全方位的展示，直观呈现产品“慢回弹”、“自动塑形”的特点。

同时以弹幕形式进行实时补充，辅助直播间观众选择下单，加速决策过程。

此外我们再以@亚朵星球官方旗舰店 10月21日的直播为例进行细致观察，可见该直播间晚间人气较高，20点至24点期间在线观看人数呈现明显抬升趋势，该时段下的睡眠情景也更能促动用户下单，从而助推销售转化。

在组品上，该直播间选用了其他款式的记忆枕以及被芯、床垫等其他床上用品。

整场直播时长虽都以讲解爆品“记忆枕pro”为主，但其他组品仍收获了不俗的销售成绩，销售额最高突破10w，以主推爆品有效地带动了组品的销售。

最后我们查看此款主推“记忆枕pro”的消费者画像，发现其在各年龄层上都有较为不错的人群转化。但其中41-50岁女性占比相对较低。

通过枕头品类的受众人群画像，我们发现该各年龄层的女性同样拥有较强的消费意愿，品牌在后续也可针对这一部分人群在话术或开播时间等方面加以调整。